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疫情之下，跨国参展难是很多外贸企业的痛点。“不参加展会，新客户没办法拓展，订单就会减少。”从2020年至今，记者在长三角各地采访，常听到类似的抱怨。即便近年来线上外贸发展如火如荼，但对大多数传统制造业企业来说，大型展会仍是新订单的主要来源。

绍兴市越城区推出的“一码找订单”系列境外代参展模式或许是个新思路。该模式旨在通过统一备样赋码、统一展品货运、统一布展推广、统一汇总分析等服务，帮助企业解决“企业出不去、客商进不来、样品摸不到”的痛点难点，对接海外新商机。

简单来说，就是报名参展的企业按照要求在“一码找订单”平台上上传企业及样品信息，就会形成与信息对应的二维码。赋码后的货品之后会由区里统一运送到国外，届时在参展地会有专门的服务机构代为参展。这其中，“码”是关键。“这个码就是订单码，确保样品和信息一一对应。”越城区商务局相关负责人告诉记者，客商通过扫码可以在线看货，还能实时和企业洽谈交流。此外，在展会结束后，“一码找订单”平台还会通过样品扫码数、样品盘询数、意向订单额等指标对客商需求进行智能化数据分析，从而提高订单成功率。

今年2月，“一码找订单”平台上线试运行，首站是在美国拉斯维加斯举办的国际时装面料展上，询盘效果超过预期。据越城区商务局统计，通过“一码找订单”平台，面料展首日，参展企业就接待了182位客户，扫码278次。4天展会期间，29家参展企业共收到外商名片621张，扫码客户300多位，产品扫码次数超过2000次，所有企业都收到意向客户的订单，意向成交额达到1000万美元。

绍兴华尚纺织有限公司是第一批受益的企业之一。华尚纺织专营女装面料，面料展上，有境外客商看中企业的绣花面料，下了一笔3000米的绣花订单。此前，受疫情影响，企业已经2年多没有跨国参展，基本上都靠一些老客户的存量订单维持日常贸易。

公司总经理石奔涛挺喜欢这种“代参展”的模式。在他看来，这种参展方式，既保留了线下参展的各项要素，又解决了采购商对产品“看和摸”的需求，是目前场景相对合适的选择，可以有效弥补企业无法跨国参展的难题。石奔涛告诉记者：“现在轻松多了，我们以前都是不远千里地跑过去，可能有的展效果还不好。”以前，每次重大展会华尚纺织都会派2、3名员工去参加，一次下来人均成本约2万元，一年至少得参加5场展会。“至少这20万元可以省下来了。”石奔涛说。

除了“云”参展，越城区还积极推进传统内外贸企业跨境触网，鼓励外贸企业通过注册境外商标、搭建独立网站等加速品牌“出海”。越来越多的企业尝到了甜头。大家都期待，平台能持续稳定地常态化运转下去，对接更多的展会，给企业带来更多的机会。石奔涛还有私心：“到目前为止，政府服务体贴到位。要是贪心一点，希望能在税收等方面有所减免，帮我们小微企业纾困。”

接下来，AFF服装面料展将于6月21日在日本举办，越城区将组织当地企业“抱团”参与，参展企业还可获得展位费的补贴。今年，越城区计划开展10场以上的“一码找订单”境外代参展活动，包括服装、面料、纺织品、纺织机械、各种医疗诊断技术及设备等展品，涉及法国、美国、德国、印度尼西亚、日本等多个国家和地区。据估算，通过该模式或将帮助当地外贸企业直接减少1000万元以上的参展费用。

栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 题图来源：IC photo 图片编辑：邵竞

来源：作者：朱凌君